深耕腐植酸，密植渠道，心连心中原市场将有大动作！--河南心连心化学工业集团股份有限公司（原河南心连心化肥有限公司）

深耕腐植酸，密植渠道，心连心中原市场将有大动作！

发布时间：2020-07-02 点击次数：12782 字号：T|T

7月1日，下半年刚刚开始，河南心连心化学工业集团股份有限公司（以下简称“心连心”）就开始了在中原市场的大动作。

深耕腐植酸，定鼎大中原。7月1日，心连心2020年中原市场秋季营销峰会在美丽的新乡八里沟景区成功召开。会上，华中农业大学客座教授、国内著名农资营销专家年介响，心连心总经理张庆金、总经理助理贾新潮、新乡复合肥事业部总经理卢述林、心连心规划发展与营销策划中心总监徐豪、新乡复合肥事业部副总经理孟铮等专家领导和近300名经销商齐聚一堂，解读行业发展趋势，共商中原市场发展大计。

业绩逆势增长，继续领跑行业

△心连心总经理张庆金

2020上半年，在国内经济和社会受到了新冠肺炎疫情的严重冲击，化肥和化工品行情长期处于低谷的大环境下，心连心依然取得了优异的业绩。

无论是复合肥，还是高效尿素都实现了逆势上涨！复合肥销量同比增长20%，其中腐植酸复合肥更是42%的大幅增长，增量在行业内名列前茅；高效尿素比去年同期增长15%，整体销量连续10年领跑行业！

心连心总经理张庆金在致辞时表示，越是在困境中，越能考验一个公司应对风险的能力和运营的内在质量。心连心在今年春季化肥市场的表现，充分证明心连心的抗风险能力是强的，运营质量是好的，发展是稳定的。

未来的竞争一定是大企业、大集团之间的竞争。疫情在带来危机的同时，也让心连心看到了很多行业的真相，看到了未来发展的方向，必然会进一步推动、加速行业的加速升级。下一步心连心将继续围绕“聚焦”做文章，集中优势资源，实现重点突破，再推向全局，实现平衡发展。

张总最后表示，未来，我们依然会坚定不移地坚持“坚持化肥，做好化肥”的主战略，在化肥领域继续深耕细作，专注打造核心竞争力，把心连心打造为一艘世界知名、中国一流的化肥航母。

聚焦腐植酸，全面升级产品

随着人们生活水平的提高，对农产品品质的要求越来越高，我国农业已经进入品质种植时代，减少化肥的使用量，保证农产品质量安全，成为种植业的新诉求。

保护环境、改良土壤、提高作物营养吸收率、提高作物品质的农资产品将成为市场的主流。

而腐植酸由于其天然的来源优势及强大的集成效应，在改良土壤、刺激生长、提高抗逆、提升品质和增效化肥等方面有着非常出色的效果，成为各大企业争相布局的热点。

心连心战略收购了腐植酸行业的龙头企业，并新成立了新疆黑色生态科技股份有限公司（以下简称黑色生态），进军腐植酸原料、腐植酸基础产品的研发和生产领域。

△黑色生态总经理孙好文

据黑色生态总经理孙好文介绍，与市场上腐植酸相比，心连心所采用的腐植酸原料来源于新疆的高含量矿源腐植酸，具有含量高、活性高等特点，在增加土壤有机质、促进根系生长、促进植物生长、改善作物品质、抗旱抗寒、提高肥料利用率、螯合官能团数量、质量可控与稳定性等方面具有更加出色的表现。

为进一步研究腐植酸的作用机理，挖掘腐植酸的潜在用途，与作物需求密切结合，开发出更多更好的多功能肥料和专用肥，心连心将聚焦以腐植酸为代表的高效肥产品，利用腐植酸原料、研发、产品等优势，利用国家氮肥高效创新中心平台，加强新型肥料、特肥的研发和推广。

规划发展与营销策划中心产品管理部经理张锋在讲述2020年秋季产品规划时表示，2020年，心连心将进一步深耕腐植酸，拓宽品类、拓展配方，以全线水溶肥，发力经作区；以“协同、增产、用得起”为目标，推出大田专用特肥；以“好看、好用、常用”为原则，升级小包装产品，进一步拓宽产品线，丰富产品序列，实现大肥和特肥同步发展，两条腿走路。

△新乡复合肥事业部副总经理孟铮

△规划发展与营销策划中心产品管理部经理张锋

聚焦增量，强化网点密植

作为心连心的根据地市场，中原市场一直是心连心的优势市场，但对于想要定鼎中原市场的心连心来讲，目前的成绩只是开始，心连心品牌在中原市场仍有提升空间。

心连心新乡复合肥事业部副总经理孟铮表示，只有网点够密，销量更大，品牌影响力才能更大，才能筑牢竞争对手难以打破的竞争壁垒。为提升心连心品牌在大中原市场的品牌影响力，心连心下一步在大中原的主要工作是密植渠道，聚焦增量；打造服务体系，提升品牌形象。

孟铮表示，今年下半年，心连心的主要营销方向是强化网点密植，而且是有数据支撑的合理的科学的密植。对每个县域的耕地面积、作物品种、网络分布、大农户需求展开深入调研，掌握第一手的市场基础数据，对每个市场的客户进行精准画像。

然后梳理产品系列，分类分析市场需求，标准化管理服务渠道，打造基于用户和作物需求的产品升级，基于市场服务下沉的组织搭建，基于服务渠道和大户的团队打造和基于打造营销生态圈的大数据项目。

聚焦标准化，深化终端服务

标准化管理、服务是今年心连心打造服务体系的重要工作。

据孟铮介绍，在打造会销服务体系、农技服务体系、终端形象服务体系、线上营销服务体系的过程中，将成功市场的经验归纳、总结出共同的特征，并进行大面积的推广复制，是提高效率的有效方法，也是心连心的工作要求。

新乡复合肥事业部复合肥销售部经理张伟（左）；尿素销售部经理张文武（中）；市场管理科经理李晓旭（右）

点靓百店计划，打造示范村样板，一个乡镇先从一个标准化的门店开始，然后再逐步推广。标准化的门店，不仅仅是外观上的形象展示，还要有管理、服务、物流配送、渠道管控、数据采集等一系列的标准化作为支撑，从少到多，大胆探索，逐步形成一套高效服务终端客户的标准和流程。

也正是得益于心连心那一套高效的服务终端客户的流程，心连心在不少市场保持着20%以上的高增长率。

△经销商代表分享成功经验

今年上半年，心连心高效尿素在濮阳县市场销量增长600多吨，同比增长88%。据当地经销商刘翠兰介绍，这一成绩的取得，正是因为她紧跟心连心政策，加大了对业务人员的激励政策，开发新零售网点二十多个，提升了高效尿素的销量。

心连心在孟州市场更是业绩不俗，实现了高效肥销量的翻番增长。今年4月18日，一场大农户会议就现场订肥定肥600多吨，成交700吨左右。当地经销商李道锐用幽默的语言道出了他成功的秘诀：召开大农户会议团购活动，要让大农户认识到心连心化肥确实能给他们带来高产、带来收益。

来自安徽省阜南县的李建才也是心连心的忠实拥趸者。从2016年下半年开始经营心连心的他，不到四年的时间，销量就从当时的300吨到2019年的2500吨，其中1500吨为黑力旺高效肥。据李建才介绍，这一成绩的取得，离不开零售商开发，农化服务落地，建立营销服务中心，大批量做生根发芽实验等扎实落地的推广工作，更离不开心连心的支持与长远的战略眼光。