“现在，大江南北都在传唱‘中国梦’，‘中国梦’将我们每一个中国人的心声传递，在梦想的摇篮中汇聚成中华民族的新未来。今天，我们相聚在这里，也是为了一个梦想，那就是——我们要在心连心事业的平台上，让心连心成为中国高效肥的领导者，成为中国最受尊重的化肥企业。”12月18日，河南心连心化肥有限公司（以下简称心连心公司）隆重召开了2014年度营销峰会，心连心公司董事长兼总经理刘兴旭在致辞时高兴地说。

        心连心公司总部位于河南省新乡市，2007年6月20日，成为我国第一家在新加坡上市的化肥企业，2009年12月8日，心连心公司又在香港成功上市。目前，该公司已经成为我国化肥行业一颗耀眼的明星。

        在营销峰会召开间隙，本报记者专访了心连心公司董事长兼总经理刘兴旭。

        四个转型，业绩逆市飞扬

        记者： 2013年，面对国内外经济大环境复杂多变、化肥行业持续低迷、竞争异常激烈的严峻形势，心连心公司采取了哪些措施，期待了哪些成绩？

        刘兴旭：回顾即将过去的2013年，是艰苦创业的一年、是团结拼搏的一年，也是我们值得骄傲的一年。经过全体员工和全体经销商的不懈努力，心连心公司以大项目投产运行为主线，坚持总成本领先和差异化战略相结合的指导思想，导入战略绩效管理方法，实现了“规模、技术、管理、营销”四个转型，在心连心的创业史上又写下了浓墨重彩的一笔。

        同时，我们加强了品牌传播和市场营销，完善销售渠道，突出了差异化竞争策略，公司前三季度的经营业绩逆市飞扬，毛利率稳健增长，尿素、复合肥销售均取得全面突破，复合肥年销售量比去年同期增长29%，成为行业内增长最快的企业之一。

        技术升级，实现产品高效

        记者：随着社会的发展，高效、省工、省时、环保的新型肥料成为现代农业用肥的发展趋势，心连心公司在坚持总成本领先的战略上，又提出了差异化战略，加快了新型肥料的产品创新，你们具体是怎么做的呢？

        刘兴旭：我们常年与中国科学院等科研院校展开强强合作，实现产、学、研一体化。自2006年以来，心连心公司相继推出了具有高活性且绿色环保的聚能网尿素、聚能网复合肥以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥，累计推广80余万吨，推广面积2000余万亩。

        为了研发更优质的肥料，我们又先后投资了1000多万元，与中科院战略合作成功研发了新产品——控失尿素，该产品可提高氮肥利用率20%以上，延迟尿素释放速率50%以上，减少氮肥损失30%以上，真正达到高效、环保、省工、省时的目的。

        2013年9月，在河南省农科院原阳试验基地，心连心控失尿素肥效试验成功荣获11位国家级、省级农业技术专家的权威检测和肯定。

        2012-2013年，连续两年荣获“合成氮能效领跑者”标杆企业荣誉，成本控制行业排名第1位，2013年，获批建立博士后科研工作站。这标志着我们的研发实力在煤化工行业已处于领先水平，使我们具备承接国家重大项目、解决行业重大瓶颈问题的能力。

        营销升级，确保优质高效

        记者：在营销工作上，你们是怎么做的？

        刘兴旭：我们整体营销工作围绕“中国高效肥”的品牌定位全面展开，实施方案营销，打造一流的销售团队，按照“主导中原、巩固北方、主攻南方”的市场布局，进一步巩固和拓展销售网络，突出产品结构、科技含量、营销服务的差异化竞争策略，逐步形成有心连心特色的集农化服务、信息服务、市场培训等形式为一体的综合营销服务体系。

        同时，我们还大力开展电子商务,自建电子商场已基本建设完成，积极开拓互联网等新兴销售渠道。目前，电子商场已投入运行，电商客户数量突破650个，电子商场交易量达到本地市场销量的86%。

        本着为消费者创造价值的理念，我们成立了全国最大的农化服务中心，基层乡镇网点辐射全国，通过开展测土配方、指导科学施肥、科技讲座、种肥同播等方式，为农民提供售前、售中和售后全方位服务。

        品牌升级，从前行到跨越

        记者：我记得，在2012年底的时候，你们在行业内率先提出了要做“中国高效肥”的企业定位，这个定位实施以来，达到了什么样的效果？

        刘兴旭：这个定位是本着“服务社会、引领行业、回报农民”提出来的，支撑这个理念的精髓是：品牌定位、肥效定位和工作标准定位。

        品牌建设是一个大工程，产品质量和价值是品牌工程的根基。因此，在“以质为本”的基础上，我们下大力气进行了品牌建设，全面动了新品牌战略，邀请著名表演艺术家唐国强担任品牌代言人，并选择央视一台黄金时段和地方主流媒体等进行整合传播，配合终端推广落地宣传，并开展了“心连心关爱儿童大型公益慈善演出”等一系列品牌活动，进行了“上天入地”式的品牌传播，提升品牌认知度和影响力。

        规模升级，打造核心竞争力

        记者：目前，心连心公司具有年产多少万吨的生产能力，产能规模在行业内的排名情况如何？

        刘兴旭：11月份，心连心年产45万吨合成氨、80万吨尿素原料结构调整项目正式打通系统、一次投料成功，具备了200万吨年生产能力，尿素产能在以煤为原料的单体企业中跻身全国第一位，标志着心连心正式迈入了大化肥企业行列。

        新疆玛纳斯尿素整体项目和高塔复合肥项目也正在全速建设中，项目竣工投产后，心连心公司将形成年产尿素260万吨、复合肥165万吨的生产规模，甲醇30万吨的生产规模，综合竞争实力跻身全国以煤为原料的同类型化肥企业前三位。

        梦想引领未来  做行业技术领导者

        记者：现在，全国上下、大江南北都在传唱“中国梦”，对于您和心连心公司来说，您的梦想是什么？未来几年，心连心的发展目标又是什么？

        刘兴旭：目前，心连心公司正处于跨越发展的过渡转型期，已经站在了集团化跨越发展的新起点。心连心公司不仅要做生产成本的“能效领跑者”，更要做行业技术的领导者、市场地位的领导者。

        梦想引领未来。心在哪里，事业就在哪里，收获就在哪里，成功就在哪里，我们的未来也就在哪里。“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕新程”，我们的心已经在实现心连心梦的广阔大道上，我们将坚持与合作伙伴共赢、与农民共成长，以更高标准引领行业，回报农民，服务社会，友好合作，携手圆梦，共同创造新的更加辉煌的未来！

        “十二五”末，心连心公司将初步建成新乡、新疆两个化肥生产基地，在做强、做大化肥主业的基础上，向上游煤炭发展、向下游产品链延伸、向煤化工相关多元化方向发展，销售收入突破100亿元，利润目标8亿元，以“中国高效肥倡导者”身份引领行业，成为中国最受尊重的化肥企业集团。